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米乐m6入口:好美特汽配加盟连锁职业NO1是怎么炼成的?

2021 / 09 / 18 12:06:13 来源:米乐m6体彩 作者:米乐m6棋牌网页版

  曩昔的两年,关于轿车后商场来说是张狂的两年。创业公司如漫山遍野般拔地而出,本钱也跃跃欲试,将触角伸向各个细分范畴。特别在汽配职业,圈里纷繁在两个范畴中进行布局:一是汽配连锁化运营;二是汽配电商形式。职业逐步产生了一个一致,那就是未来汽配职业正在孕育的巨子,一定是在这两个范畴中呈现。

  作为汽配职业加盟连锁规划最大的好美特汽配,现在现已是职业的NO.1。从直营形式到整合供应链开展连锁加盟,2014年至今,短短三年时刻,好美特汽配全国开展了800多家连锁门店,这个速度快得令职业的人都看懵了。在这里,给咱们同享一下关于好美特的思想形式、办法论以及开展布局,解析好美特汽配连锁的职业NO.1究竟是怎么炼成的!

  2007年的时分,我国的汽配制造商、品牌商都布局汽配城,咱们都乐此不疲地走省级总代到市级经销的开展思路。其时的好美特汽配现已认识到,汽配城开展形式可能在未来行不通;因而,好美特汽配就爽性自己干终端,先后在广东省中山、东莞、广州等地开设直营店;把店面直接开在了修补厂邻近,直接卖货给修补厂。

  2007年到2013年,这6年的时刻里,好美特汽配只专心做好了这件作业,就是在实践中探究怎么来满足修补厂的需求。究竟需求怎样的产品线,怎样的产品性价比、及怎样的运营办理形式才干完结连锁门店安稳健康开展,继续盈余。花了6年的时刻好美特汽配连锁开展才正式定下调子,那就是专心于三四五线城市,做闪电式的轿车易损件配送服务商,成为终端维修保养门店完结零库存、零距离、零资金的轿车易损件连锁品牌服务商。

  时至今日,商场用其最一起办法向职业奋斗者及见证者们证明了好美特汽配6年探究重大成果及对职业强壮的前瞻性;而这些,是好美特汽配用最笨的办法、一步一个脚印、用真金白银换来的。

  汽配连锁开展都面临着一个问题,怎么把控产品的质量以及性价比。轿车易损件的SKU十分多,供应链十分复杂,所以导致中心环节的本钱很高。举个比方,比方一款刹车片出厂价是50元,到了修补厂的价格现已去到150元了,中心是两倍的差价,这样高的中心本钱一定是不合理的。因而,好美特在2016年就干这个作业:让一套出厂50元的刹车片,到修补厂手上能否做到100元,乃至是80元。在这方面,好美特汽配做了两方面的作业:一是整合上游一流的供货商,如湘火炬、信赖、信义、正裕、车仆等,首要闻名制造商的产质量量一定是牢靠的,而且生产才能也是一流的,不会呈现断货;二是经过规划化收购来把本钱降下来,规划上去了,你才有议价才能;门店的出售规划大了,才干把运营本钱降下来,而且还能盈余。

  截止2016年末,好美特汽配全国连锁门店打破800家,完结了开始规划效应,大幅下降中心本钱。一个机油滤清器,他人供应修补厂要12块,好美特就做到了8块;相同的质量,价格低了三分之一,那么销量就上去了,规划就出来了。加盟商和公司尽管都丢失了部分赢利,可是出售量翻了番,天然而然的盈余就能添加。咱们现在的维修保养客户对好美特的印象是:好美特的配件质量好、匹配准、配送快、品类多,而且性价比一定是在同业中最高的。

  做过汽配门店的,都知道跑修补厂是很辛苦的事。跑一趟或许就送几个机油滤,送一两支雨刮,这些都是正常的作业;但一起,每一次送货到店也正是跟客户交流交流的机会;客情保护是树立长时间协作关系的保证;我国人是讲情面的,得到客户的信赖,树立与客户之间的友谊,在日常的协作中天然起到杰出的功效。

  在好美特汽配连锁门店的开展规划中,清晰以客户为中心的运营战略,加强与维修保养门店客户的造访交流,发明独有的客户价值是好美特汽配努力推进加盟门店打造差异化服务型供应链的开展要点。完善对客户的保护,当然不仅仅是走动、喝茶、吹水,更重要的是让修补厂客户得到实实在在的需求保证。这个保证,既是产品的质量保证,配送敏捷的保证,也是售后服务的保证。好美特汽配现已树立了一整套产品售后服务体系,将以“情绪让客户满足、质量让客户满足、功率让客户满足”为中心的3个操控规范体系;针对客户反应的售后问题,将以最快的速度做出呼应,并在许诺时刻内完结售后使命;让终端修补维护门店客户协作顺心,车主满足安心。

  现在的汽配B2B电商很热,相同好美特汽配也深信汽配电商是未来的开展方向。

  2016年,汽配互联网电商现已开始有了商场根底;一起好美特汽配全国门店规划现已职业榜首,具有800多家下线门店并树立了职业一流的供应链体系,全国配送网络开始成形。公司于2015年建立的子公司-特特养车,更为研讨线下修补终端产品的出售结构、产品需求以及运营痛点供给了证明的实践根底。机会一旦老练,好美特汽配将敏捷切入B2B电商,加快布局开展,并于2016年头建立了电商技能团队,先自主研制云ERP体系,然后开发B2B商城。

  好美特汽配想做的是智能化的B2B。由于汽配的SKU十分复杂,几十万个SKU,几万个车型对应的配件都可能不相同。传统的B2B电商是无法把每个SKU都搬到商城上面的。所以,好美特已自主开发云ERP体系,客户运用云ERP体系来办理库存、车型匹配、维修保养、售后服务以及营销推行。一起汽配B2B商城和ERP是连通的,体系会依据客户的出售状况智能化的设定库存警戒线,而且能够主动下单。

  今后客户运用好美特商城的场景是:车到店后,师傅扫描一下VIN车架号,后台体系现已确定了该车型一切对应的配件信息,需求做某个保养项目对应的产品就跳出来,缺货了,能够挑选闪电配送,20分钟内到达,假设库存都警戒线了,点击“一键下单”就能够了。客户不需求在商城上一个个SKU找匹配的产品了,用最简略的办法来协助客户解决问题,这样的汽配B2B电商才有机会成功。

  “2017年,机会与应战俱在,引领职业改造,舍我其谁!”——好美特汽配连锁CEO官溪光先生

  面临国内轿车后商场新形势下的多重应战,多年来好美特汽配一向保持着危机的认识,适应趋势及时调整相应的运营策略,砥砺猛进,终炼成职业NO.1。2017年,又将是好美特汽配改造、晋级的一年,也是好美特汽配誓破千店,发奋跨跃的一年。好美特汽配一直坚持不懈地与供货商及加盟商同伴们真挚携起手来,一起发明,同享未来,为终端维修保养门店发明高功率、低本钱、全透明、全品类的汽配供应链服务价值。

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